In mijn vorige post heb ik het gehad over de ideale lengte van een vacaturetekst, maar nu gaan we een stap verder. Het lijkt een open deur, maar duidelijkheid ontbreekt vaak in veel vacatureteksten. Want we weten dat iemand in 30 seconden bepaalt of de vacature wel of niet interessant is. In een ontzettend korte tijd moet het voor iemand duidelijk zijn waarom ze juist op jouw vacature moeten reageren! In deze blog leg ik je uit hoe dit kan doen.
De juiste voorbereiding
Het is slim om van te voren goed duidelijk te krijgen wié je precies zoekt. Dit maakt het schrijven een stuk gemakkelijker. Je kunt je al voorstellen hoe deze persoon er uit ziet en weet wat hem/ haar zou triggeren om een sollicitatie te sturen.
Waarom iemand wel of niet reageert, hangt samen met of de vacature genoeg triggert. Deze triggers moet je koppelen aan de unieke eigenschappen van jouw bedrijf.
Welke harde eisen hebben zij waarin jij kunt voorzien? En welke secundaire voorwaarden vinden ze belangrijk? De triggers spelen dus in op de behoeften die je potentiële kandidaat heeft. Maar zet ook je bedrijf verder in de schijnwerpers. Waar staan jullie voor, welke koers varen jullie en zijn er maatschappelijke onderwerpen waar jullie veel waarde aan hechten? Dit zijn belangrijke onderwerpen waar een potentiële kandidaat op aan kan slaan. Helemaal wanneer het om een vacature gaat waar veel bedrijven in de zelfde vijver aan het vissen zijn.
Overtuigen in je vacaturetekst
In je vacature wil je iemand overtuigen om bij je te komen werken. Daarom kun je het beste gebruik maken van verschillende overtuigingsprincipes. Waarom? Omdat we als mensen liever beslissingen nemen op basis van emotie. Het maken van een rationele beslissing kost namelijk meer tijd en energie. Wanneer iets goed voelt, zullen ze sneller een reactie versturen. Daarom is het een goede zet om gebruik te maken van overtuigingstechnieken.
Iemand die hier in gespecialiseerd is, is psycholoog Robert Cialdini. Hij heeft 7 beïnvloedingstechnieken ontwikkeld welke je handvaten bieden om gerichter om Hieronder zijn er twee van Cialdini uitgelegd. Iets waar mijn collega’s en ik veel gebruik van maken.
Sympathie
Als je iemand tegenover je hebt zitten die je aardig vind, ben je sneller geneigd om iets van hem/haar aan te nemen. Dit kan komen doordat iemand bijvoorbeeld op ons lijkt. Want: wanneer we veel overeenkomsten hebben met iemand, vinden we die persoon sneller aardig.
Dit is waardevol om toe te passen in de vacaturetekst. Welke gemeenschappelijke kenmerken heeft de potentiële kandidaat die goed passen in jullie bedrijf?. Hiermee laat je zien dat je weet waar je het over hebt. Iemand kan zich sneller in de vacaturetekst vinden, omdat hij/zij begrijpt wat er staat.
Sociale bewijskracht
Wanneer we een beslissing moeten maken maar nog niet precies weten wat we willen, kijken we naar wat anderen hebben gedaan. Het is daarom niet ongebruikelijk om een collega kort aan het woord te laten (middels een korte quote) of een video waarin iemand vertelt over wat het werken bij jouw bedrijf hem/haar heeft opgeleverd. Iemand is constant bezig met wat het hen kan opleveren. Een commercieel praatje draagt maar weinig bij aan de keuze. Terwijl een toekomstige collega veel betrouwbaarder overkomt. Zij hebben het al meegemaakt en kunnen vertellen wat zij op een dag doen en waarom het werken bij jouw bedrijf zo leuk is.
Aanzetten tot solliciteren
Nog even kijken of de gehele vacaturetekst goed staat en *klik* hij staat online. De tekst was helemaal af, toch? Nee, niet helemaal. Helaas zie ik het nog vaak gebeuren dat een goede call to action mist. In de call to action roep je de lezer voor de laatste keer op om te solliciteren, vertel je waar hij kan solliciteren, waar hij heen kan met vragen en hoe het proces zal verlopen. Dit verlaagt de drempel om te solliciteren en de kandidaat hoeft nauwelijks moeite te doen. Deze duidelijkheid aan het einde van je vacature kan zorgen voor een hoger aantal reacties.
Mijn drie gouden tips voor een goede vacaturetekst
Nu je weet hoe je een vacaturetekst opbouwt, heb ik drie hele belangrijke tips voor je:
- Vermijdt containerbegrippen, dit zijn niet afgebakende begrippen waar je zelf een invulling aan kan geven. Ik kan mijn been in mijn nek leggen, betekend dit dan dat ik flexibel genoeg ben voor een kantoorbaan? Of bedoelen ze dat ik snel moet kunnen schakelen tussen werkzaamheden? 1 woord kan dus meerdere betekenissen hebben, wees duidelijk in wat je bedoeld.
- Gebruik humor. Humor kan er voor zorgen dat een lezer geboeid blijft. Een grapje af en toe kan dus zeker geen kwaad!
- Laat de vacaturetekst een weergave zijn van de organisatie. Staat jouw organisatie bekend om haar platte lijntjes, spreek de lezer dan niet aan met u. Dit voorkomt dat er een mismatch ontstaat waar pas op een later moment achter gekomen wordt.
